Sıfır araç fiyatlarının yükselmesiyle ikinci el otomobil piyasasında ciddi bir büyüme kaydedildi. Güvenilirlik açısından kurumsal firmalar da ikinci el otomobil almak isteyenler için en önemli noktalardan biri haline geldi. Intercity bünyesinde bulunan İPOP’da sunduğu hizmetlerle sektördeki payını büyütmeyi hedefliyor. Biz de İPOP’un hedeflerini ve hizmetlerini Pazarlama ve Satış Direktörü Cevat Kabataş ile konuştuk.
Cevat Bey kendinizden biraz bahseder misiniz? Ne kadar süredir bu sektördesiniz ve İPOP’da ne zamandan beri çalışıyorsunuz?
22 yıllık profesyonel iş geçmişim var. 5 yıl ambalaj sektöründe, SCA Packaging, OMK ve Şişecam’da görev aldım. Sonrasında FMCG (hızlı tüketim ürünleri) sektörüne geçtim. Kraft Foods, (Milka, Jacobs, Toblorone, Tang, Patos) ve Nestle Waters, Ülker Hero Baby gibi çok uluslu kendi alanlarında dünyanın en büyük şirketlerinde çalıştım. A.O.Ç. Elmacık Su’da ise kurucu genel müdür olarak görev yaptım. Son 2,5 yıldır ise otomotiv sektöründeyim. İntercity bünyesinde faaliyet gösteren İPOP’da kuruluşundan itibaren çalışmaya devam ediyorum.
İPOP’un Türkiye’nin en büyük filo kiralama markası olan Intercity’nin bir alt markası olduğunu biliyoruz. Peki İPOP tam olarak nedir? Neler yapar?
İPOP, 70.000 m2 alanıyla Türkiye’nin ve Avrupa’nın en büyük açık oto pazarı. Biz bu alanı oluştururken bir takım farklarla hizmet vermeye başladık. Türkiye’deki kendi alanlarındaki en büyük bayiler aynı zamanda bizim burada iş ortağımız. Avek Otomotiv’de bunlardan bir tanesi… İPOP’da 2016 yılında İntercity 2. El ve diğer hizmet sunan galeri ve ana bayilerimizin dükkanlarında 16.780 adet ikinci el araç satışı gerçekleşti.
Sistem nasıl işliyor? Kullanıcılar İPOP aracılığıyla araçları nasıl alıp satabiliyor?
İkinci el piyasasını besleyen en önemli kaynak filo kiralama şirketleri. Filodan dönen araçlarını piyasaya sunuyorlar. Biz tabii İPOP’ta piyasadan farklı uygulamalar yaptık. Örneğin burada aldığınız aracı 10 gün içerisinde ve 2.000 kilometreyi geçmemişse değiştirme imkanına sahipsiniz. Bu çok önemli bir yenilik. Bu uygulama daha önce yoktu ve İPOP ile başladı. Bizim arkamızdan yeni kurulan firmaların da bu uygulamayı kopyaladıklarını gururla görüyoruz. Diğer bir farklılığımız ise araç bizden alındıktan sonra 6 aylık bir garanti sunuyoruz. Aracın önemli aksamlarını oluşturan bölümlerde sınırsız kilometre garantisi veriyoruz. Bunun dışında İPOP aynı zamanda vatandaşların kendi araçlarını burada satabilecekleri bir alan da yaratıyor. Yaklaşık 1000 araçlık numaralı bir alanımız var, belli bir ücret karşılığı burada araçlarını satabiliyorlar.
İnternet üzerinden birçok farklı platformda artık araç satışı yapılıyor. İPOP’un araç alırken veya satarken getirdiği avantajlar nelerdir?
Aracını satan vatandaşlara şöyle bir ayrıcalık sağlıyoruz: Bizim İPOP web sayfamız ciddi bir görüntüleme alıyor ve aracını satmak için getiren vatandaşımız web sayfamızdan da otomobilini sergileyebiliyor.
İkinci el araç satışı ile ilgili olarak ne gibi hizmetler sunuluyor? Türkiye’de nerelerde faaliyet gösteriyorsunuz?
İPOP’da Mirsan tarafından 4.500 m2 alanda, 4.5 Milyon TL yatırım bedeliyle OtoPratik Tuzla Şubesi kuruldu. Her çeşit marka ve model aracın tamir, bakım, boya, kaporta hizmetleri ve lastik sökme-takma işlemleri yapılıyor. Ayrıca lastik satışı, lastik saklama-depolama ve detaylı araç kuaförü hizmetleri de veriliyor.
Yine tesisimizde TEB Mobil şube, trafik tescil bürosu ve BOMM Boyasız Onarım Hizmetleri’yle dolu ve göçük
kaporta hasarlarına da çözüm getiriyoruz.
Coşkun Sucukları mobil hizmet aracıyla yeme-içme hizmetleri sunarken, Avrupa standartlarındaki çocuk oyun parkımız ile aileler araçlara daha rahat bir şekilde bakarken, çocuklar da keyifli vakit geçiriyor. İPOP yan hizmetleriyle beraber, insanların otomobilini aldıktan sonra diğer ihtiyaçlarını da giderebilecekleri bir alan haline geldi. Biz bir İntercity kuruluşuyuz ve İPOP olarak İstanbul’da faaliyet gösteriyoruz. Bunun dışında Bursa, Antalya, Adana, Samsun ve Ankara lokasyonlarında ikinci el ile ilgili hizmet veriyoruz.
İPOP’un önümüzdeki dönem planlarından bahseder misiniz?
İPOP’ta yenilikler bitmiyor. Sektöre bir yenilik daha getiriyoruz. Artık web’de yayınladığımız fiyatlar tek fiyat ve son fiyat. Bundan önce pazarlıklar yapılıyordu fakat artık marketten bir ürün alırken nasıl pazarlık yapamıyorsanız, bizde de yapamıyorsunuz. Müşteri de artık aracı alabileceği son fiyatı önceden bilebiliyor. Filoda da aynı fiyat politikasını uygulamaya başlıyoruz. Bir başka yeniliğimiz ise sektörde ilk defa hayata geçirilen 15 günde bir fırsat araçlarını yayınladığımız bir broşür çıkartıyoruz. Bunun dağıtımını biz gerçekleştiriyoruz. Kapı kapı gezerek bunun tanıtımlarını yapıyoruz. Yeni bir marka olduğumuz için kendimizi tanıtmak için gece-gündüz çalışmaya devam ediyoruz.