Yüce Auto Skoda Genel Müdürü Tolga Senyücel ile hem markanın gelecek planları hem de sektör üzerine keyifli bir sohbet gerçekleştirdik
Türkiye için 2016’ya dair genel bir pazar değerlendirmesi yaparsak neler söylersiniz? Yılın ikinci yarısından sonra nasıl bir değişiklik ön görüyorsunuz? Skoda markası bu pastadan hangi oranda nasıl paylar alacak?
2016’da binek araç pazarının yüzde 10 civa-rında bir düşüşle 630-650 bin adet bandında gerçekleşeceğini yıl başında öngörüyorduk. Ancak ilk çeyrek sonuçlarını geçen yıl ile kar-şılaştırdığımızda geçtiğimiz yıla göre toplam satışlarda yüzde 1 oranında bir büyüme gerçek-leştiğini görüyoruz. Bu sonuç bize, yılın kalan bölümünde geçtiğimiz yıl yaşanan ekonomik dalgalanmalar yaşanmadığı takdirde pazarın seyrinin geçen yıla paralel bir gelişim gösterme ihtimali olduğuna işaret ediyor.
2016 yılına Skoda açısından bakarsak, biz yine büyümeyi hedefliyoruz. Yüzde konusunda kesin tahmin vermek zor ancak yüzde 10-15 arasında bir gelişim öngörüyoruz. Hemen her segmentte var olan, farklı profildeki müşteri beklentilerine cevap veren, tüketici güvenini kazanmış, üstün konfor, yüksek performans ve yakıt ekonomisine sahip, en güncel aktif ve pasif güvenlik donanımlarına haiz araç model-lerimiz bizi bu hedefe taşıyacak en güçlü ve rekabette avantaj sağlayacak unsurlardır.
Skoda’nın 2016 yılında yüzde 10-15 aralığında büyüme öngörüsünü destekleyen önemli faktörlerden bir diğeri de filo satışlarımızın istikrarlı şekilde artması, her yıl daha fazla Filo Kiralama şirketi ve Kobi’ler tarafından tercih edilmesidir.
Skoda olarak yılın ikinci yarısında da, geç-tiğimiz seneye oranla daha iyi bir performans ortaya koymak istiyoruz. Bu yıla zaten geniş-lemiş ürün gamı ile başladık. Yeni Superb’in 2015 Eylül, yeni Fabia’nın da Nisan ayında satışa sunulduğunu düşünürseniz, 2016 yılında bu modellerimiz tam yıl satılacak olması markamızın büyüme performansını devam ettirmesi için en büyük
etken olacaktır.
Skoda markası son dönemde hem Volkswagen Grup içinde hem de Avrupa’da en hızlı büyüyen markalardan biri haline geldi. Buna paralel olarak sizler de Türkiye içinde bir takım yeniliklere gittiniz. Yeni bayii konsepti ve satış-pa-zarlama alanında stra-tejilerinizden biraz bahseder misiniz?Skoda modelleriyle olduğu gibi tüm Yetkili Satıcı ve Servis hizmet-leriyle büyük bir yenilenme içerisine girdi. Bu süreç aslında 2013 yılında başladı, tüm dünyada ve Türkiye’de yeni konsept büyük bir hızla tamamlanmak üzere. Bu çok kapsamlı bir değişim. En küçük mobilyadan, iç dekorasyona, müşteri yaklaşımından araç kabule kadar her aşamayı kapsıyor. Skoda, iç ve dış tasarımı tamamen değiştiren bu yenilikle birlikte, müşterileriyle daha yakın bir ilişki kurmayı amaçlıyor. Yeni konsepte sahip Yetkili Satıcılarımız, Skoda markasının görünürlüğünü artırırken, ima-jını da güçlendiriyor ve müşterileri davet eden dinamik bir deneyim ortamı yaratıyor. Hizmet kalitesini artıran Skoda showroomlarının yeni tasarımı, ziyaretçiler için konforlu yaşam alan-ları oluşturan dekoratif ve teknolojik detayları kapsıyor.
Bu yeni konsepte geçiş konusunda Türkiye en hızlı ve öncü ülkelerden biri olmayı başardı. Bu yeni tasarım otomobillerimizin çizgileri ile büyük bir uyum içerisinde.
Diğer yandan hizmet noktalarımızın sayı-sını artırmak için büyük bir hızla çalışmalarımız devam etmekte. Temsil edilmediğimiz illerde açılan bayilerin de katılmasıyla 2016 sonunda 34 yetkili satıcıdan 39 noktaya çıkacağız. Bu da, Skoda markasının daha fazla müşteriye ulaşmasını sağlayacak.
Ticari Araç piyasası ülkemizin yadsınamaz gerçeklerinden biri… Skoda’nın bu konuda önümüzdeki yıllarda planları var mı? Varsa nelerdir? Diğer bir konu da filo satışları… Bununla ilgili Skoda daha farklı atılımlar yapmayı ve bu pazarda daha fazla söz sahibi olmayı düşünüyor mu?
Üreticimizin yakın gelecekte Ticari Araç pazarı için herhangi bir ürün planı bulunma-makta. Üreticimiz şu anda bu yılın son çeyreğinde tanıtılacak yeni A+SUV’a odaklanmış durumda. Bu araç, marka imajımıza da büyük katkı sağlayacak.
Diğer yandan Skoda olarak Türkiye’de filo pazarında perakende satışları ile dengeyi gözeterek her geçen gün daha etkili olmayı hedefliyoruz.
Filo Satışlarına yönelik kurulan Filo Satış Departmanı ve Yetkili Satıcılarda konumlandırılan Filo Satış Danışmanları ile birlikte 2015’te bir önceki yıla oranla yüzde 100’ün üzerinde büyüme performansı kaydettik. Rapid ve Octavia’nın yanına Yeni Superb ve Fabia’nın ürün gamına katılmasıyla filo sektö-ründeki varlığımız daha da güçlenecektir diye öngörüyoruz. Skoda, Avrupa filo sektöründe en çok tercih edilen markaların başında gelmektedir. Benzer gelişimin Türkiye pazarında olması bizim ana hedeflerimizden birisidir.
Yeni Skoda Superb Türkiye’de Yılın Otomobili seçimlerinde 7 finalisti geride bıraktı. Sizce Superb’in Yılın Otomobili seçilmesindeki en önemli etkenler
neler oldu?
Skoda Superb, markamızın gelmiş geçmiş en iyi modeli olarak dikkat çekiyor. İlk andan iti-baren tüm otoriteler, otomobil ve hatta moda yazarları tarafından beğenilen bir model haline geldi. Her jenerasyonunda kendisini ileriye taşıyor ve son jenerasyon Superb, her özelliğiyle rakiplerinin önüne geçmeyi başa-rıyor. Tasarım dili, sürüş özellikleri, yakıt ekonomisi, araç fiyat-fayda değeri, aktif-pasif güvenlik donanımları, kabin ve bagaj genişliği klasmanlarında üstün özelliklere sahip olması sonucunda bu ödülü hak ettiğini düşünüyoruz. Uzman basın mensuplarından oluşan OGD üyelerinin bu seçimleri bizim için bir gurur vesilesi oldu.
Cenevre Otomobil Fuarı’nda tanıtılan A+ SUV konsepti Vision S sanıyoruz ki markayı daha da farklı bir noktaya taşıyacak sizin düşünceleriniz nelerdir? Bu otomo-bili ne zaman yollarda görebileceğiz?
Skoda’nın yeni A+ SUV modeli markayı imaj ve satış rakamları açısından tüm dünyada farklı bir noktaya taşıyacak. Markanın Simply Clever felsefesi, ilk kez bu kadar büyük bir SUV modelinde yorumlanacak. 7 kişilik bu A+SUV, Vision S konseptinde herkesi etkile-yen dış tasarım özelliklerinin büyük çoğun-luğuna sahip olacak. Markanın yeni tasarım dilini, Skoda’nın zaten çok beğenilen pratik ve konfor özellikleriyle birleştirecek. Bu araç ilk kez üretim haliyle Paris Motor Show’da sergilenecek. Ardından önümüz-deki yılın başında ise tüm dünyayla birlikte ülkemizde de satışa sunulacak.
Günlük hayatta Skoda’nın hangi modelini kullanıyorsunuz? Bu otomobili seçmenizdeki etken neydi?
Yeni Superb gelmeden evvel 220 HP benzinli Octavia RS’i kullanıyor-dum. RS’in ardından ise şu anda Superb’in 2.0 TSI 280 HP-350 Nm tork 4X4 özel-liklerinde en üst modelini kullanıyorum. Bu aracı seç-memdeki etkenlerin başında her yol ve hava şartında daha üstün yol tutuş kabiliyetine ve yüksek performansa sahip olması geliyor. AyrıcaSuperb’in konforu performansla birleştirmesi (0-100 km/s hızlanması 5.8 sn) istediğiniz zaman çok sakin ve konforlu sürüşler yapma-nızı, istediğiniz zaman da bir performans oto-mobili keyfi almanıza imkan tanıyor. Adaptif şasi özelliği sayesinde süspansiyonları daha sert veya yumuşak hale getirebiliyorsunuz. 4×4 sürüş özelliği ise her hava şartında mümkün olan en yüksek çekişi ve güvenliği sağlıyor. Ayrıca performansının yanında kabiniyle ve bagajıyla bir ailenin ihtiyaçlarını fazlasıyla karşılıyor.
Son olarak bayileriniz içinde Avek nasıl bir noktada? Yeni açılacak olan Çanakkale bayisiyle ilgili neler söyleyeceksiniz?
Avek Otomotiv, Skoda markasını temsil etmeye başladığı ilk günden itibaren profesyonel yönetim anlayışı ve kadrosu, uzun yıllara varan otomotiv tecrübesi, sunduğu yüksek hizmet kalitesi ve müşteri memnuniyeti alanında fark yaratan uygulamaları ile çok başarılı ve beğenilen bir Skoda Yetkili Satıcısı olarak markamıza katkı sumaya devam etmektedir. Avek, İstanbul’da ulaşması rahat bir konumda yer alan Esenler’deki yenilenen showroom’uyla hizmet kalitesini daha da ileriye taşımıştır. Bunları söylemişken, başta Sayın Adem ve Tuncay Paşalı olmak üzere, Genel Müdür Sayın Engin Yazıcı ve görev yapan tüm Skoda ailesine, yakın ve samimi işbirliklerinden dolayı teşekkürlerimizi sunarım.
2016 yılının ikinci yarısında Çanakkale’de açılacak olan yeni Skoda 3S noktamızda da aynı başarı ve performansı sürdüreceklerine yürekten inanıyor, kendilerine şimdiden başarılar diliyorum.